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郑煤集团五措并举抓好煤炭营销流量

发布时间:2019-11-20 17:16:31 阅读: 来源:冷墩钢厂家

郑煤集团五措并举抓好煤炭营销

面对煤炭市场转冷、销售困难、货款回收难度加大等严峻形势,郑煤集团科学调整营销策略,采取切实有效措施积极应对。

(一)提升运营能力,应对市场变化

一是严格量化考核。对煤炭销量、货款回收等指标实行月度量化考核,严格奖惩兑现,提高销售人员工作创造性和积极性。二是实行领导分包销售制度。明确省内区域销售、地销煤销售、省外销售领导责任,各司其职、各司其责,通力协作,推进销售工作。三是完善市场信息管理机制。围绕营销中枢,延伸驻外、驻矿、地销等触角,强化信息获取,保障销售顺畅。

(二)创新营销思路,力克销售难关

一是开展亲情营销。大力宣传集团公司形势,建立特殊时期支持郑煤的用户档案,双方签字备查,对于在困难时期支持郑煤用户坚决在形势好转时予以回馈。二是实施全员销售。积极转变思想,进行全员营销,大力培育新用户,不因户小而不为,积少成多。三是调整价格策略。针对市场价格持续下滑,用户拒接煤炭,去向安排困难的现状,逐户谈判,实行一户一价,量价结合,努力提高外运量。四是严格落实销售人员驻厂制度。要求驻外分公司主管经理、负责人要带头,每月至少20天以上出差在外,切实做好销售服务工作,加强与客户的沟通,详细了解掌握市场信息,为销售决策提供可靠依据,尽最大努力增加外运量。

(三)加强质价管理,提高市场竞争力

一是认真贯彻落集团公司煤质管理办法,严格落实煤质考核。二是强化现场煤质监督检查,严把各环节煤质关;加强筛选系统管理,保证商品煤规格质量,铁运煤要保证13mm筛分,地销煤筛分要控制在25mm以下。三是强化煤质责任,对采、掘、运、选等环节实行全过程、全方位监控,以优质煤炭稳定市场。四是加强质量宣传,进一步提高各生产矿井煤质管理意识,从根本上服务集团公司煤炭销售大局。五是加大与用户质检方面交流力度,减少商务纠纷,确保煤炭销售工作正常开展。

(四)狠抓地销管理,消化各矿库存

一是完善地销煤竞价机制,提高竞价销售的影响力和辐射面;根据市场变化,不定期召开地销市场煤竞标会,拓展市场煤用户,稳定价格,增加销量。二是加快处理库存煤,尽快商定煤价,减少存量。三是尝试与电厂合作。四是继续实施“大户战略”和优劣配售,提高用户购煤积极性,不断巩固扩大长期战略合作集群,确保产销平衡。

(五)努力培育新的经济增长点

一是搞好精煤销售。配合精煤厂科学测算出精煤利润平衡点,在确保有利润的情况下,加大开发焦化市场力度,进一步优化精煤市场布局,力争多装多运。二是发挥正运公司作用,扩大集运规模,争取效益。

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