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李晖重估重估年轻化价值:丰田调试小型车波段种植

发布时间:2020-04-19 18:28:43 阅读: 来源:冷墩钢厂家

李晖重估重估年轻化价值:丰田调试小型车波段

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李晖重估重估年轻化价值:丰田调试小型车波段 13-11-20 08:04 来源:21世纪经济报道 作者:周开平 打印  手机看新闻

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核心提示:致炫是广丰执行副总经理李晖上任后推出的第一款国产新车,他做了战术性和战略性的“推演”,以确保一击即中。 大众的经销商近期加大了POLO的优惠幅度,原因是它的竞争品牌丰田将在11月20日通过合资公司广汽丰田推出竞品致炫,大众期望通过降价策略抵消市场对致炫的关注度。

广汽丰田也调动全部资源备战小型车,他们彻夜开会动员,计划在广州车展前打出营销组合拳,携 中国好声音 学员在第一轮攻势中夺取制高点。

对市场做了针对性的详尽调研,一些汽车企业小型车做得好,我们也进行了研究。 致炫是广丰执行副总经理李晖上任后推出的第一款国产新车,他做了战术性和战略性的 推演 ,以确保一击即中。广丰已经用了整整三个月时间,在消费市场上制造关注,赞助全国巡演的音乐会、体育赛事等灵活多变的传播方式,推广这款战略型小型车。

销售出身的李晖今年7月1日正式上任后,提出广丰要突破首先要营销创新。传统的汽车品牌开始像互联网企业一样,针对年轻消费者开展 涨粉丝 营销,把口碑做到极致。

用了四个月时间,李晖形成了针对目前整体市场状况、应对广丰目前面临具体情况的方法论:小型车是广丰营销的 楔子 ,利用小型车获得市场后,可以夺取大量客户群,进而拉动换购与增购,广丰的中高级车型才有可持续的增长力。 卖出致炫后,生意才真正开始。 李晖说。

重估年轻化价值

自称 新人 的李晖实际上是销售高手,1991年在中国远东国际贸易公司涉足营销后,先后在汽车销售终端和广丰负责汽车营销。广汽丰田内部人士对李晖的概括是: 对企业的全盘性管理有很多想法,在内部讨论中常常有非常超前的观点,很有活力。

李晖掌管广丰后的第一件事就是让上上下下都能理解广丰目前面临的状况,提出要在产品、营销、服务、品质保证四大方面进行创新。实际上,李晖很清楚,最紧迫、可快速提升销量、建立新的运营模式的就是营销创新。

8月23日,广丰发布了全新换代YARiS新名字 致炫 和产品参数,同时启动了创新式营销。因为致炫目标消费群体就是年轻消费者,广丰设计了全新的营销模式:通过大规模的活动接近年轻人的生活体验,植入致炫产品和品牌。

广丰以致炫名义与恒大合作,联合YARiS L 致炫举办恒大星光音乐狂欢节。计划年内共将举办30场的音乐盛会,把歌手郑钧、中国好声音的金志文等年轻人喜欢的歌手聚集到一起,在成都、重庆、深圳和广州等地举行巡回演出。在李晖看来,这些喜欢演唱会的狂热粉丝,也会成为致炫的粉丝。

致炫的营销组合拳都和狂热的痴迷者有关。今年广州马拉松在9月底网上报名时,狂热的跑步爱好者在半小时内抢光了近2万张参赛票。广丰确定冠名该届马拉松,而推广的主角还是致炫。

李晖认为,广丰错过了只要有产品就能够 包打天下 的时期,但是还可以找到另外的方式开创一个新的时期,创建一个有特色的时代。在未来的发展格局中,小型车市场的发展将是技术驱动和消费主义盛行驱动并进,特别是后者为吸引年轻车主提供了可行性理论依据,因为消费主义盛行的特点是个性化的体验需求是兴奋点。

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