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【新闻】整体衣柜品牌德维尔经销商应掌握哪关键三点钢铁板

发布时间:2020-10-19 00:46:25 阅读: 来源:冷墩钢厂家

在当下的衣柜行业,在大环境的影响下,经销商的日子这几年着实不好过。业内人士表示,在传统的粗放式模式下,经销商的生存都是靠天(市场)吃饭,没有太多的经营发展的思路,那么,在未来的市场发展中,衣柜经销商必须要改变自身的发展模式,那么,未来的经销商会逆袭发展吗?整体衣柜品牌德维尔:经销商应掌握哪关键三点?

衣柜经销商或将逆袭

国内衣柜业的发展经过了几个阶段。最开始依靠经销商的信息灵通、资源整合,将衣柜工厂的产品送达到千家万户,这个时候的工厂处于小、散、乱的状态,成规模的家居城尚未出现;随后,规模化的、有影响力的衣柜工厂开始出现,优质产品的紧缺让工厂市场中处于优势地位;后来,家居城整合了衣柜工厂和经销商,利用强大的品牌和地理优势成为优势的一方。

而未来呢,未来一定是经销商强势的一方,他们甚至可能形成自己的独立品牌,家居城和工厂成为资源被整合者。因为将来最有价值的不是场地或者产品,而是渠道的服务、管理能力,这个是任何人都代替不了的,渠道的服务能力将成为最有价值的内容。未来的时代,将是经销商的时代。

如今的国内衣柜行业已一些很经销商做的相当出色,年销售破亿的经销商已不罕见,他们在与工厂和家居卖场的博弈中,经常占据优势地位。可以预见的是,更多的经销商明星将陆续诞生,经销商逆袭的时代即将到来。

衣柜经销商要懂得布局

逆袭并不容易,它要求很强的品牌运营能力、资源管理能力等等,而在这个巨变的时代,更重要的可能是要会布局。“要想深做一个城市,必须要想办法、思长远,强能力,多赚钱,等机会,等待发展的机会。”他将经销商分为“温饱型”和“事业型”两种,并针对2种不同的类型实施不同的管理措施,做得好得事业型经销商将有机会成为公司真正的股东,同时还要推动一部分有实力、有机会成为事业型的温饱型经销商进行转型。

“事业型”的经销商是怎样的?他指出了2点。首先是懂得抓住机会,看准大势,在大势中看到机会、把握机会。这个机会可能只是短短的几年时间,抓住了才有未来。其次,就是要在看准机会后迅速布局。未来的经销商有非常大的发展空间,但前提是你抓住这个机会并且去大胆布局。

如何布局?在区域市场上要善于做自己的品牌运营,在开店选址上要有专业的商业敏感度和意识,要有自己的团队管理理念方式等等。“要立大目标,加强能力,找到适应时代的方法。经销商的成功就是工厂的成功、品牌的成功,但未来,工厂会成为经销商的服务方。

衣柜经销商的转型之路

要实现逆袭,经销商必须要转型。粗放经营将被淘汰,未来的经销商将成为资源的整合者、品牌的运营者和服务的提供者。有意思的是,他认为对经销商来说转型的第一件事,就是要会“装傻”。

为何这么说?现在的大部分经销商都是从基层一步步干上来,是全能型选手,但正是因为这样,团队的整体战斗力就发挥不出来,尤其是现在的90后员工有着独立个性和创新欲望,经销商必须从以往的“指挥型”领导,转变为“启发型”管理。经销商要做大脑,而不是四肢。除此之外,整个团队的经营和服务意识,也要有个转型,跟上时代。

转型的第二件事,就是要“敢于尝试任何新的,自己不能理解的东西”,主动的去鼓励创新,试错,为创新、试错买单。以往老的经验在新的时代可能在逐步失效,这个时候如果还固守常规,就是在错失机会。

那么,在衣柜行业,经销商的未来将会被极大的释放出来,在衣柜行业未来的十年发展中,行业呈现快速增长的阶段,作为接连者的衣柜经销商,也将是大展身手的好时机,以逆袭、布局、转型三大关键点来实行发展,未来,衣柜经销商的发展将大有可为。

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