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互联网家装2018谋变玩转住的升级-【新闻】

发布时间:2021-04-05 18:37:22 阅读: 来源:冷墩钢厂家

马云提出消费升级的新零售之后,人们的消费主要围绕衣食住行。吃穿用,这些层面的升级是最容易实现的,反而落在住上,大家似乎一下没了方向,想要升级却又不知道如何升级。有人大胆预测,消费升级的最后一战就是互联网 家装 ,布局这个市场,就能够抓住消费升级收官之战。

新零售是指线下、线上、物流结合的全新模式。物流的本质不是快,而是降库存。从定义来看,能做到线上线下结合最好的场景,就是 家装 市场。但是这个行业的痛点实在太多,以至于想打通这个行业,似乎成为了一个伪命题。

但是消费升级的大浪潮已经来了,它影响的不仅仅是一个行业或者几个行业,这是一次全方面的提升。或许一直笼罩在低质、廉价乌云下的 家装 市场,更加急需这一股东风带来新鲜的生机。

互联网 家装 在这轮消费升级中,将告别599和688这样的低价时代。近日,碧桂园旗下互联网 家居 品牌橙家在全国范围内打出“再见688”宣传,似乎也在预示着互联网 家装 的全面变革时代在向我们走进。

中产的崛起催生消费升级的背景

分众传媒CEO江南春大胆断言:中国未来十年最主要的主题就是中产阶级的消费升级。什么是中产阶级的消费升级原点人群?基本上20岁到45岁,那些追求中高品质、追求潮流、愿意分享的人。在中国已经有2.25亿中产阶级,2020年中国预计将会有5亿中产阶级。

消费升级在于中产阶级潜移默化的消费习惯中,这就为消费升级提供了强大的机会窗口。过去生鲜蔬菜的采购,消费场景只能发生在商超和菜市场。现如今,任何一个街边的便利店又或者装修精致的社区店都能够解决,所以阿里在后电商时代赌在了盒马鲜生,像是多功能超市+生鲜美食城的结合体;从互联网起家的三只松鼠选择将自己的线下门店,打造成虚拟现实的萌文化体验店。

过去,我们需要的是吃得饱穿得暖,现在我们希望吃的健康,穿得漂亮。我们从一个细节就可以看出消费升级正在潜移默化的影响着我们,过去方便面市场连年增长,现如今却出现严重的下滑,而酸奶、坚果的销售则出现了喜人态势,更有企业玩出了“每日坚果”的概念。物美价廉,是过去抢占市场的不二法宝,现如今,质量都能保证的情况下,谁能够玩出特色,玩出花样,谁就能适应消费升级的趋势。

居住消费升级立足点在空间焕新

滴滴出行曾经打出过一个温暖的广告,犒劳辛苦了一天的自己,你有必要让自己坐的舒服。在衣食住行四件大事里,其中三件都能够轻松实现消费升级,唯有住这一项的消费升级,让人想不到更好的方式。

居住的升级存在两种可能,第一种是选择改善性住房,在远离城市喧嚣,绿树环绕的地方置业。第二种是改变现有的起居生活,焕新居住空间的装修。有人说,互联网改变了生活的很多方面,唯有在居住上改变的最少。不管是房地产市场还是 家装 市场,都是互联网企业最希望撕开的口子。根据移动大数据监测平台Trustdata发布的《2017年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》,在互联网 家装 领域,APP安装用户月活逾百万。

2017年Q3季度中,三线及以下城市互联网 家装 用户规模呈稳步增长态势,未来互联网 家装 市场会持续从一线城市向下渗透,业内人士预计五年内 家装 O2O模式将在一、二线城市全面覆盖。目前有互联网 家装 行业最常采用的就是比拼性价比,比如爱空间打出了699元/㎡单价,20天工期,手机直播,养产业工人的宣传语。此外海尔旗下的互联网 家装 品牌有住,是国内率先提出标准化 家装 的新型装修企业,主推“百变加”产品,599元/㎡产品。

碧桂园旗下的互联网整体 家居 服务平台橙家,则打造出标准688套餐、30天科学工期的标准化 家装 ,并提供“ 家装 +软装+智能产品”互联网 家居 整体解决方案。标准定价+科学工期的坚守,也让橙家在同类玩家中一直发展稳健,2017年实现业绩500%增长。但橙家并不满足于此,打出“ 家居 快时尚”的品牌标识,从开始就突显自己品牌调性,是为了给传统 家装 行业升级埋下伏笔。

再见688,转型还是升级?

移动大数据监测平台Trustdata发布的《2017年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》显示,互联网 家装 用户偏年轻化,且多为都市“新中产”人群,九成用户在选择装修公司的时候先看口碑。

伴随着新中产人群的消费升级,互联网 家装 的升级也势在必行。过去低价的策略,并不能激发中产人群的消费冲动。互联网 家装 也由过去的旧 家装 到现在的新 家装 ,有专家指出,新 家装 是基于以新零售等新概念、新技术、新手段为基础发展而来的存在,正是它们的出现才让互联网 家装 找到了 家装 行业在新的背景下发展的方向,并找到了当前互联网 家装 的破解之法。

而橙家年终启动了全新一轮的品牌宣传攻势,核心诉求只有一个就是再见688,留下空白的想象空间,想必是与消费升级有关。

碧桂园橙家CEO王睿曾公开表示,在互联网 家装 元年的2015年, 家装 企业以低毛利的方式去切入市场。经过近三年的发展,在行业当中都已经有了比较大的调整。简单地打互联网 家装 的口号,而不从用户体验和 家装 本质上进行改变,这样的发展路子开始遭遇诸多困难。

梳理同类型的市场玩家,我们不难发现,今年的互联网 家装 品牌都在做价格提标。爱家在今年4月将原来全国统一价格699调至899,调价幅度近30%,工期则从20天增加至33天。有住网则是把599元/平米产品升级为“有住 家装 典藏版 899元/平米”与“百变加享生活 1099元/平米”。从企业动作可以看出,在新中产对 家装 的需求更偏重在品质。

不能看出此次橙家的“再见688”,显然是为自己的升级铺路。

根据王睿的规划,橙家的新产品拥有更高颜值,更高性价比,更高品质感。如吸收五星级酒店设计元素,整合更多风格和时尚色彩搭配选择,全面提升用户的 家居 体验。具体的产品亮相还要等2018年,现在已经给市场留出了想象的空间。

互联网 家装 进入下半场,升级走向成熟之路

未来,在消费升级的大背景下, 家装 的消费力蓬勃增长。研究机构艾媒咨询发布的报告统计,2016年中国互联网 家装 市场规模达2103.7亿元,预计未来几年市场规模将保持高速增长,到2019年有望增至5941.2亿元。

实际上,不管市场潜在价值有多大, 家装 行业毛利率不高的问题普遍存在,尤其在互联网 家装 行业,早期为了获取更多的用户,不少平台打起了补贴战,这其中亦存在低价竞争现象。因此,有业内人士认为,在这样的行业现状下 家装 平台门店的扩张速度越快越多,越会导致其利润水平继续承压。

面对如此胶着的战场,如果还不升级,不管出身有多名门,最终都会陷入疯狂绞肉机之中,最后彻底玩不动了。所以,互联网 家装 的下半场,升级是必然选择,也是走向成熟必经之路。

想要在下半场玩得好,品质化、标准化、流程化的 家装 流程必不可少,同时像橙家这样将快时尚理念灵活运用在整个 家居 体验过程中,从产品设计、价格定位及产品使用三方面消除消费者对升级 家居 抗拒感和负累感,精准命中人们生活中的各类痛点,意外而轻松地帮大众解决某些尴尬的日常。

王睿认为,以新中产为代表的年轻消费者的消费观念已经发生了深刻变化,相对于价格来讲,他们更加在乎的是高颜值、高品质。而碧桂园橙家则根据用户的这种需求的转变,从用户选择的便利性、颜值上去考虑,让用户进行更加高效的选择。

在今日头条发布的 家居 报告中显示,过去一年, 家居 类资讯的女性用户占比远超男性,在消费上,逐步形成了一种看“脸”趋势。在消费者的视觉感知中,风格、设计、造型、颜色、材质、工艺位居前六,最钟爱的是马卡龙色,当然新中式则是年轻人最关注的设计风格,偏爱新潮简约风。而这些,都与互联网 家装 此轮升级的目标不谋而合,碧桂园橙家近期也在反复强调 家装 将更注重颜值和品质。

橙家通过升级原有的688元硬装套餐,满足用户在消费升级时代的新需求,成为其在互联网 家装 升级时代打出的一个全新概念。从行业层面而言,这似乎也在引领互联网 家装 下半场的竞争,对用户住感体验的全面升级。

或许每个人都期待着如海子诗中所写,我想有所房子,面朝大海,春暖花开。美好如初,幸福如初。

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