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业绩增长10倍的美容院营销策略:单点变套餐

发布时间:2022-06-23 04:30:18 阅读: 来源:冷墩钢厂家
业绩增长10倍的美容院营销策略:单点变套餐

发布时间2021-03-2509:00:00作者天玺美容经营范围天玺美容,天玺美容网上,天玺美容加盟门店数量10家投资金额1~5万查看加盟信息

美容院竞争越来越激烈,现如今,美容院经营者无不使用各种营销策略进行“抢人”,以获得更多顾客来支撑美容院的稳定运营和长期发展。之前过美容院营销策略之鱼塘渗透,相信能给很多老板们一点启发,今天小编继续美容院营销策略之单点变套餐。

单点变套餐,这个营销策略运用得很广泛,生活中处处可见,比如流量套餐,麦当劳套餐等都是让客户觉得套餐比单点更划算。没错,面对市场竞争,与其让客户拿不定主意,跑到同行去,不如把单点变套餐,让客户感觉超值,让客户1年、5年、10年、甚至终生选择你,而不是选择其他同行。

1、VIP卡

①储值卡现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为凡是消费者缴纳600优惠给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有8000,1万等。

举例年卡1888元,送1888元产品,额外再送手护8次;卵巢保养8次。

或者充值600,送价值80优惠项目+小礼品1份。

充值1000,送价值120优惠项目+小礼品3份。

充值6000,送价值800优惠项目+小礼品12份。

充值10000,送价值1500优惠项目+小礼品25份。

②保值卡消费者预存2万,2年后基础护理后,2万现金全部退回,2年内基础护理相当于免费,其他项目8折。这个号称美容股票,这个也是一种超快的融资方法。

③任选卡消费者缴纳1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

④终免卡将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如面部终身卡;基础护理终生卡。举例600优惠办卡,终生免费经络调理!原价5优惠一次。

2、捆绑组合

全价购面膜28优惠一套(柔肤水+水凝+精华素)

半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容)

再如购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等)

说明结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来做生意的,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

3、转卡追销

学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客购买了80优惠的卡,让客户体验一段时间过后,如果再增加120优惠,不管卡里还剩多少钱,就可以享受200优惠美容项目,就限老客户。

美容院制定的营销策略要有侧重点,拓,留、稳、增必须进行,环环相扣才能让引导顾客进行消费,提升美容院的业绩。

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