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地产女神蔡雪梅推定制地产欲颠覆现有开发模式试验机

发布时间:2019-10-17 03:14:55 阅读: 来源:冷墩钢厂家

“地产女神”蔡雪梅推定制地产 欲颠覆现有开发模式_新闻中心

今年4月底, 地产女神 蔡雪梅宣布从世茂(专题阅读)集团离职创业。外界一直关注她的创业方向,有人说这位世茂前副总裁的创业方向是家居智能;有的说可能是互联网营销领域;也有猜测认为,她的创业方向会像 彩生活 一样,定位为对已建成物业的运营和服务。

昨日(7月5日),蔡雪梅终于公布了完整的创业计划,在场的所有人都被她的决定震撼了。因为她要做的并不是上述简单具体的活,而是要彻底颠覆房地产现有的开发模式。

在 蔡氏模式 下,消费者的权力将很大程度增加,开发商提供的服务也从传统的住宅转向生活方式和生活场景,新房的开发实行按需供应,不必担心房子卖不掉的问题。

不过,多名业内人士指出,她的模式只是解决了大数据的收集、营销及客户服务的关键模式,要成为主流,可能性非常低。

现有模式存在缺陷

早在去年,万科总裁郁亮曾带领管理层考察了淘宝、腾讯、小米、海尔等互联网企业,得出的结论是互联网只会成为房地产的营销助手,不会颠覆整个行业,因为人不可能住在网上。

这一观点,并没有得到业界广泛的认同。大多数业内人士认为,房地产行业的根本痛点,并非营销,而是从拿地到开发、销售,无法做到按客所需。人们往往无奈地忍受开发商提供的不完全满意的户型,不喜欢的阳台,甚至不想住的地段。原因就是,开发模式大大限制了消费者的知情权和选择权。 在房地产1.0时代,这样做没有什么问题。开发商需要迅速长个儿,只有生产标准化的产品,才能确保公司高速周转。但问题是到了2.0时代,当大多数人基本的住房需求已经解决,这一开发模式就暴露出了问题。 蔡雪梅是这么看的。

她说,开发商很难提前知道消费者到底要什么,这导致整个行业都在投资生产所谓最安全的产品 最容易卖掉的户型。于是,自2010年以后,行业的创新力大大下降,很难看到有什么能在行业产生轰动效应的产品。

此前,众筹曾风靡房地产行业,虽然消费者由此获得了参与定价的权限,但是在知情权和选择权上依然十分有限。

还在世茂集团负责营销工作时,蔡雪梅就曾提出借用世茂云服务平台,大范围收集潜在购房者的消费需求数据,并依据需求进行开发的商业模式。

今年初,她在主题为《移动互联破冰地产 谁将迎来白金时代》的演讲中,曾更进一步深入剖析如何在移动互联网时代,根据用户的需要,定制化地提供解决方案。

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