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东南亚市场攻坚战越南受阻政府监管

发布时间:2020-02-11 08:35:32 阅读: 来源:冷墩钢厂家

2014年被称为中国手游出海年,人人游戏海外游戏市场开拓一直很早,特别是在东南亚市场占用重要的份额,今天91手册特意采访了人人游戏COO马征,为我们详细解读东南亚市场的手游推广策略。

人人游戏COO马征

2012年就已经在做手游海外市场

人人游戏早在2010年的页游年代就率先拓展北美和台湾地区。手游在2012年初,直接杀入东南亚港澳台,取得了不错的成绩。目前来自海外的收入在人人游戏中的比重超过30%。我们在日本、台湾、香港、韩国、美国都有自己的分公司和办公室,下半年会有很多款重量级产品在海外上线。2013年,我们代理的第一款手游《众神之怒》在台湾取得了非常优异的成绩,做到100W美金的月流水, 2014年,人人游戏海外市场正式进入深度定制开发的时代。

东南亚三大游戏市场:越南、泰国、马来西亚

我们主要讲述东南亚市场的前3名,第一名是越南,整个游戏市场有2亿美金,差不多相当于中国的一个大省。第二名是泰国,大概收入有8000万到1亿。第三名是马来西亚,收入是4000-5000万。这是整个游戏市场的包括端游,手游,页游等。东南亚国家的用户年龄比韩国台湾的平均年龄低,大概在30岁左右,但付费能力可观。

像马来西亚,新加坡,印尼这样的国家华裔人数均超过20%,所以其玩家爱好与一般的游戏玩家并无太大区别,三国,修仙,武侠题材的,RPG,ARPG,SLG类型的游戏都OK。

另外,受制于当地的开发商水平有限,所以东南亚国家游戏市场的全球化现象非常明显,所以只要是好玩儿的游戏,本土化做的出色,玩家都会喜欢玩儿。

东南亚手游本地化最关键的是语言

手游进入东南亚市场需要注意两点:首先是要充分了解东南亚各个国家的玩家诉求。东南亚游戏用户与任何一个国家的用户一样都非常注重游戏服务,包括线上的互动活动,社区,论坛等,线下的推广活动,沙龙,玩家见面会等。以及游戏的线上客服与电话客服。其次,就是一定要拒绝“中式思维”,所谓的中式思维就是洗用户,只看重眼前利益,如果游戏收益不好就停服等,这对于一个发行商的口碑来说,影响是极坏的。

本地化是一个全方位的东西,从对当地游戏市场的了解,到对当地游戏用户的需求调查。从游戏本身的内容本土化,再到游戏的客服等等,都是需要发行商注意的。

在本地化方面,我认为首先最重要的是语言的本地化,人人游戏目前在东南亚发行的游戏都会有多个语言版本,除英语以外,越南语,泰语和印尼语是基础,其他语言再根据上线国家的需求而单独定制。其次,我觉得客服是也非常重要的,一些海外国家在进入东南亚市场时,往往忽视了游戏后期客服的重要性,这对于游戏后期的本地化发展以及发行商在当地的口碑都有巨大的影响。但这方面也往往是最困难的,因为需要人力物力的大力支持,因此也只有一些大型的发行商才能满足这一需求。

另外,在文化与美术方面,只要尊重当地的民俗文化,符合当地的审美习惯即可,与中国玩家以及韩国台湾玩家并没有太大差异。

东南亚手游市场的重要渠道

东南亚手游市场相对于中国市场来说渠道很简单,就是谷歌的Google play与苹果的APP store两大平台,游戏每个月的收入要收取30%。东南亚比较著名的发行商不多,其中越南的VTC,VNG以及泰国的 Asiasoft比较有名,但他们的发展也很一般,主要由于他们只针对自己的国家做游戏发行。但也有他们相对强势的地方,就是更了解本地用户需求。目前人人游戏的产品都是由我们自己直接去发行的。

越南市场限制最多

除了越南以外,其他国家都比较容易突破,越南是因为政府的监管力度很大,对一些国外产品的进入都审查得非常严格。东南亚各国的差异度在游戏类型上体现不大。比如,越南的用户喜欢MMORPG,SLG,塔防类。而新马泰的用户更喜欢RPG,即时战略以及模拟经营类。但在用户付费上差异就比较大,马来西亚的用户的付费度比较高,印尼的用户在游戏方面的付费习惯还没有培养起来。

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