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【新闻】大王椰顾国良市场遇冷提升企业抗冻能力是关键钟祥

发布时间:2020-10-19 01:16:21 阅读: 来源:冷墩钢厂家

近年来,纵观整个中国板材行业,受宏观环境、行业转型升级、消费需求提升等多种因素影响。对整个板材行业而言,均迎来了前所未有的历史性挑战,是逆流而上重获生机还是被时代大浪裹挟而去,对品牌而言,当下成了检验品牌、产品、营销、服务等的重要节点。“什么样的发展方向才能让品牌稳中求胜?什么样的品牌布局能决胜终端市场?如何打造品牌最核心的竞争力?”面对着大环境与行业的不断发展,大王椰董事长顾国良始终没有停下思索的脚步。

板材行业进入深度调整期 两极分化将呈现

目前,板材行业迎来前所未有的挑战期,就目前全国的板材市场而言,泛家居圈行业总体下滑,给传统板材行业带来了不小的冲击和严峻的生存考验,比如国内一些大型的板材基地,就有近80%的工厂产能只达去年同期的60%;该百分比意味着这些企业逼近于亏损状态,如果亏损持续个一年半载,企业最终只能关停。对此,顾国良预判未来三年,有半数以上的实木多层板厂家,将泯于“气候不适”;反过来说,熬过去的企业,则将迎来飞跃式发展。

市场环境遇冷,提升企业“抗冻”能力是关键。大王椰板材董事长顾国良认为,这个生存能力是每个企业必须面对的严峻课题,如要存活需克服以下几大方面:第一为产品的产品力,生产的制造能力,产品力包括研发和对更高品质的投入,包括对前沿消费者,对空间思维的美感产品的深度发掘;第二是对于品牌的投入,企业要在自身造血功能、盈利能力弱时,更加大对品牌的投放,从而获得更大的市场份额。基于一定的魄力和战略思维,对品牌进行持续的市场投入;第三为团队升级,因为思维的升级来自于团队的思维升级,板材行业在20年间走过了从行业的起步到行业的巅峰,到行业的下降通道再至现在的遇冷,企业的团队思维也需跟紧行业行进的步伐;第四为团队的管理模式、架构,包括理念的创新思维。持续提升生存能力,这是企业的命脉和不二法门。

深化战略思考 持续打好“翻身仗”

在顾国良看来,板材是一个比较传统的行业:从企业总部,到加盟商、经销商,到品牌运营,整个链条上的人们,大多用传统思维在延续;因此,在遇冷的市场环境下,传统的板材与崭新的消费模式沟壑越来越大。如何才能打破坚冰?顾国良的对策是用跨界思维代替传统操盘、用坚持“自造”为产品品质加持抵挡“OEM”轻资产的诱惑。

更换思路创新干。“不用跨界的思维,或者说没有高维到低维的思维,那企业就很难有突破发展,深化战略思考,才能抢占发展有利地位”,顾国良说。所以大王椰高举高打,在G20会场召开了2017年品牌发布会,聘请百亿企业的高管来培训提升大王椰团队的整体战略思维,习得提前预知市场的能力。在市场遇冷情况下更要尝试新的投入,尤其是跨界思维的投入,所以大王椰敏锐嗅到了定制家具市场的巨大商机,率先迈入定制家具领域。用另外的渠道,新的商业模式,对企业的传统商业模式进行补充。

找对路径持续干。在深化发展战略上,大王椰亦是稳扎稳打、步步为赢!首先从渠道的战略上开始转变,变单一渠道为多渠道,如零售渠道、家装渠道、工程渠道,还有一些整装渠道,包括一些小的家具厂的渠道,大王椰均已全面铺展。此外,大王椰还进行了分品类代理,渠道的分渠道代理,工程的工程代理,地板的代理等,改变了以前的总代理模式。其次为引入渠道管理主体承担这样的分公司模式。比如把中国分成十个大区,每一个大区承担这个区所有的服务功能,招商、销售、渠道管理、服务、物流配送,包括研究院、培训、诸多营销,大区承担所有功能。如此可以离市场更近,了解更透彻,反应速度也得到了提升,打通经销商的最后一公里。再次,大王椰始终坚持自主制造,注重产品力提升。现在大王椰的产品在行业当中价格是偏高的,但依然有很多企业和消费者愿意为之买单——这是对大王椰产品的认可与肯定,因自造而领先,大王椰产品的美誉度也因此在市场中扎稳了树根。

大王椰集团董事长顾国良阐述营销规划

紧抓核心业务 打造品牌运营新格局

对于企业未来整体规划,董事长顾国良认为大王椰还是主以高端实木板材为经营聚焦方向,这是大王椰紧抓不放的核心业务。但这两年大王椰也在在精心布局创新型业务,进行多元化创新布局;至此大王椰未来两大核心业务显而易见,一为高端实木板材业务,二为整装多元化的新趋势,主辅业务并轨、稳健前行。

理性看待市场,深化品牌布局,在打造大王椰品牌核心竞争力的道路上,顾国良无疑是成功的表率。凭借着品牌多元化的布局与发展,依靠着跨界思维下的多角度战略大战,大王椰始终保持着在家居板材行业中的领先者姿态。未来的大王椰,将带来何种精彩的品牌发展,也令全行业瞩目与期待!

本文来自:中华地板网

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