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【消息】格力模式三大命门终端品牌塑造待加强

发布时间:2020-11-17 10:07:53 阅读: 来源:冷墩钢厂家

<P><FONT size=3>&nbsp;</FONT><FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 拒绝臣服“苏美”,在行内</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=2>业绩一支独秀,</FONT><FONT size=2>董明珠</FONT><FONT size=2>用女性特有的矜持和韧力将“</FONT><FONT size=2>格力</FONT><FONT size=2>模式”纯情演绎,在渠道巨头横行的时代,铸就了另一道风景。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;摆脱了名目繁多的出场费,不再强行加入</FONT><FONT size=2>卖场</FONT><FONT size=2>新开店、低身贱卖,为他人做嫁衣裳的日子也一去不返,有的只有“妹妹你大胆的往前走”,一时间“格力模式”被众人津津乐道,“格力模式”到底有什么样的魔力?</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<STRONG>“格力模式”-----你的庐山真面目&nbsp;</STRONG></FONT></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;与</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>交恶,被</FONT><FONT size=2>苏宁</FONT><FONT size=2>冷落,很多人都表象的认为,格力与渠道之间的博弈是模式之争,认为二者采取的是不同的渠道模式,自然就有了国美、苏宁是新兴连锁渠道的代表,格力则是延续了所谓的传统渠道模式的“格力模式”。&nbsp;&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但实际上,我们认为所谓的国美、苏宁模式,所谓的格力模式,本质上是一个模式,都是采取了连锁经营的模式。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<STRONG>渠道发展一般会经历以下两个主要阶段:</STRONG>&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、&nbsp;批发时期:由批发商,即所谓的经销代理商占有渠道的主题位置,批发市场林立,是一个行业渠道发展的初期,属一种粗放的商业流通;</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、终端服务时期:竞争的加剧,厂家开始关注整个流通渠道的规范,同时厂家和商家开始关注消费者,最靠近消费者的终端开始作用突显,自然“终端决胜”、“得终端者得天下”等等言论开始成为主流,在此背景下格力通过</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>、资金的输出,格力的“股份制区域性销售公司模式”开始诞生,以整合代理商大户,规范终端市场,这实际上是一种</FONT><FONT size=2>加盟连锁</FONT><FONT size=2>的方式&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果我们非要找出“格力模式”与“国美模式”的区别的话,也仅仅是连锁经营模式下的两种不同的</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>方式而已,有两点不同:&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、&nbsp;国美的家电连锁是商家连锁,所以容易被大家理解,且目前以直营为主;格力的连锁是厂家主导的一种连锁,是厂家利用连锁方式进行渠道商家资源整合的一种结果,目前属加盟连锁。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、&nbsp;国美的连锁是一种家电大卖场的连锁,经营产品结构已号称3C;格力的连锁是一种家电专卖场的连锁,专营格力</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>,二者在业态上有所不同。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;由于很多人都把"格力模式"集中在"厂商合作模式、营销模式"领域内进行讨论,因此对“格力模式”的误解,实际上"格力模式"不是一种简单的"渠道模式",它已经超越了普通的营销渠道模式,而是一种连锁经营模式。更不是一个简单的管理概念,而是一个经营的概念。&nbsp;</FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;格力正在利用其制造业的强势品牌向商业强势品牌衍生,也许有一天就向计算机行业的DELL,我们很难把他简单的归纳为制造业品牌,一定意义上又好似一个商业品牌。但目前格力空调给我们的印象还只是制造业品牌,有些专卖店的运作还不够规范,很多内容还欠缺连锁复制的神韵,能否成功向商业强势品牌转变,就看格力能否冲开三大命门。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<STRONG>&nbsp;命门一:终端品牌塑造加强&nbsp;</STRONG></FONT></P>

<P><STRONG><BR></STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;格力电器董事长朱江洪在与国美交恶后曾经说过:“格力从来没有为退出国美感到过半点后悔。虽然一开始有很多人提我们担忧,认为我们会掐死自己,但事实证明,格力2004年第三季度销售额达129亿,几乎是2003年全年的销售额,这很大程度上要归功于格力电器遍及全国的几千家专卖店和专营店。”既然这些专卖店和专营店是格力与国美、苏宁对抗的</FONT><FONT size=2>资本</FONT><FONT size=2>,但是,格力却对这些店面缺乏深入的</FONT><FONT size=2>规划</FONT><FONT size=2>和分析,对非店面的推广没有引起重视。品牌塑造急需加强。 <BR></FONT></P>

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