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浙企破解皮革制鞋等行业外贸困局国内动态-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:05:02 阅读: 来源:冷墩钢厂家

当前浙江省外贸出口遭遇到的严峻困难和挑战,归结起来主要是“三率两涨一危机”,“三率”即汇率、税率、利率,“两涨”即原材料价格上涨、劳动力成本上涨,“一危机”即美国次贷危机。突出反映在:一是汇率和税率调整导致企业利润损失。二是原材料价格和劳动力成本上涨导致企业成本增加。三是利率和次贷危机问题导致企业“内外交困”。“三率两涨一危机”六大因素中,汇率、税率、次贷危机三大因素对出口企业的影响更加显著,出口企业比一般企业面临着更大的生存压力。为度过“非常时期”,浙江外贸企业见招拆招,有六张王牌,破解外贸困局。

———牌一:品牌战略位于浙江省衢州市的好梦来床上用品有限公司,依靠走品牌战略,今年上半年外贸出口额同比增长194.95%。10年前,“好梦来”就成为浙江省著名商标,但“好梦来”并不满足,为拓展国际市场,去年又在马德里申请注册“MOON”商标。为确保品牌战略的实施,公司在杭州建立研发中心,进行新产品和替代材料的研发,作市场调查和品牌推广。如准备送往迪拜参展的一种最新开发的无纺布袋(用于替代塑料袋),企业就研发了6种不同的材料,以满足不同客户的要求,使产品在国际同类产品中更具竞争力。

温州成功集团有限公司是温州一家知名的外贸公司,它一直在做品牌上下功夫。据该公司礼品部总经理张伟介绍,跟其他外贸公司一样,他们也给国际买家做贴牌生产,却早早在欧美国家注册了“成功”商标,“这样价格就可以提高30%左右”。

金华南龙集团也采用了同样的策略,据介绍,他们公司的贴牌生产和自创品牌的比例是7∶3,而自创品牌的产品在国际市场上的价格要高40%左右。汇率再波动,对于高于其他产品30%~40%的价格来说,还是很有优势,何况在洗牌之后,发展空间将更大。

台州跃岭轮毂凭借在国际市场上的品牌优势,敢于投入,研发出轻型的轮毂产品投放市场,同时在成本节节上升的情形下,通过节能挖潜降耗,从而保证了较好的效益。

杭州建德一家企业,今年在欧盟注册了自己的商标,又申请了好几项境外专利,该公司现已在十多个国家拥有近30个专利,整个注册费用加起来就达20多万元。该公司也由原来的百分之百贴牌转向了目前有30%的出口产品打自己的牌子,产品质量和价格也都有了相应的提高。

据浙江省外经贸厅统计,今年来,到欧盟、“比荷卢”(比利时、荷兰、卢森堡三个国家同时注册),以及英国、美国等国家和地区注册商标的企业数量可观,而2007年前寥寥可数———这说明,大部分企业已经开始考虑出口品牌建设。

为打破“有规模、缺品牌”的困局,浙江省许多外贸企业开始尝试以自主品牌出口。据悉不少企业在广交会和国外参会上都打出了自主品牌。

———牌二:研发创新,提高附加值浙江台州喜得宝鞋业有限公司是一家集开发、生产、销售为一体的中外合资企业,喜得宝鞋业以童鞋为主攻,以产品的差异化打开国际市场。在研发上舍得投入。公司非常重视产品设计开发,安排专人调查市场信息,明确客户所需要的产品类别、价位及市场定位。该公司目前拥有技术开发专业人员60多人,每年开发童鞋的款式就有1000多种。从公司自行设计走向与客户合作出发,实行“两条腿走路”的开发宗旨。以技术创新推进产品升级,由原来的低档产品转向中高档产品发展,使产品的附加值得到提升,提高了产品档次,增强了国际竞争力。同时以童鞋为主导产品实行优化组合,逐步带动公司多元化产品的不断发展,为公司的发展打下了坚实的基础。2008年1~8月份总产值比去年同期增长60%,自营出口比去年同期增长79.3%。

杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司近年来设置新产品研制开发中心,将新产品研发和传统产品改造升级相结合,推动企业整体竞争实力和发展水平上新台阶。公司设有美国、德国、法国、英国海外四个和国内一个研发中心。加大科技研发投入,提高新产品开发力度。近几年来,公司除建立海内外设计研发中心,加强研发人员力量外,还不断加大研发资金的投入。公司年研发投入2000万元,每年有8~10万个货号的新产品投放市场,占公司年销量的30%。其中公司主打产品“Andstar”品牌烛台年新产品研发投入1500万元,占产品出口销量的2%,新产品销售收入6000万元,烛台装饰品出口量保持国内第一。

绍兴“彩虹庄印染”面向欧美市场研发了高档时尚面料,其品质与欧美同行不相不下。“华联服饰”结合法国服装的流行趋势,推出了提花系列运动休闲装;柯桥服装园区一些企业开发了采用阳离子面料生产的户外运动服,这种服装不易起皱,保暖性强;“新乐制衣”几乎一台织机只生产一个花样,全厂一年新品种就达1000个,吸引了大量外商纷至沓来。今年以来我县专业生产纯棉高支、高密面料企业大量涌现,扭转了以往化纤低档面料出口比重过大的局面。

生产企业原来单一的生产环节走出来,外贸公司从原来单一的销售环节走出来,逐步走向联合研发、设计等产业链前端环节,增加对研发和技术创新的投入,以及建立国际营销网络,共同提升出口产品附加值。如以营销见长的绍兴三文公司今年以来,通过产研联合,外贸订单满负荷,前八个月累计出口1000多万美元。

———牌三:降低成本由于成本上升,制造性企业和外贸公司均被迫走上了压缩成本的道路。

台州喜得宝公司加强管理,强化安全生产,确保产品质量,经常性地对员工开展安全生产教育与培训,坚持“以人为本”的管理理念,实行数据控制、流程控制、成本控制、绩效考核、6S管理,成本有效降低。在产品检验方面,该公司投入了充足的人力和完善的检验设备,为公司产品质量打下了牢固的基础,并赢得了客户的信任。公司先后荣获了“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国鞋类出口基地重点企业”、“中国皮革工业重点企业”、“省级企业技术中心”、“台州市著名商标”、“台州名牌”、“台州海关A类出口企业”等荣誉称号,为公司树立了品牌战略形象,大大地提高了公司的知名度。

台州洛克赛公司则通过定员、定岗、定额的“三定管理”,促进劳动力成本的最优化,依靠本地的配套优势,降低产品成本,利用省级研发中心这个平台,研发出高端的产品投放国际市场,从而避开低端同类产品的竞争,该公司并计划到国外设立生产工厂。

———牌四:提高订单价格成本提高,卖价跟着涨,似乎天经地义。

但在市场经济大潮里,“水涨船高”却不一定是真理。要涨价,还得看拿什么来撑腰杆子。宁波一家小家电企业,前不久就向外商要求提价10%,对方没有考虑就同意了。“我们的产品更新非常快,自己的专利都有30多项,前几年还感觉不出来,只有花出去没有赚进来,但现在效果却明显了。”公司总经理徐先生说,他们每年都投入营业额的7%进行新产品开发,而新产品价格往往比其他产品高20%左右。他们去参加广交会,不少企业都想涨价,却不是每家都能如愿以偿,替代产品太多,想涨价?难!

杭州轻工工艺进出口有限公司也是早有准备,原来是一家纯进出口公司,几年前在产品出口过程中经常有侵权情况发生,为了解决这个问题,公司改变了传统的外贸公司模式,没有生产厂,却设立了自己的研发中心,抓两头。“如果光抓出口,那么想调整产品不由自己说了算。如今我们的触角广,国际上流行什么都能比较快地抓住,自己设计,找人生产,符合市场需求的东西不怕没人要,附加值一高,价格就上去了,利润也就增加了。”其办公室主任给外贸举了个例子,现在国际上流行实用性和观赏性相结合,比如烧开水的水壶,不仅要能烧水,在外观上还得是件艺术品。

“涨价听起来简单,操作却非常困难,因为一不小心不仅梦想落空,还可能失去市场。”浙江省外经贸厅外贸处一负责人说,只有平时注意练内功的企业才能在关键时刻游刃有余。

———牌五:灵活运用金融产品,选择有利结算货币

升值是针对美元,改用其他的结算货币或者采用利用金融产品避免风险,这是很多浙江外贸企业的经验。

目前,不少企业都在尝试放弃美元结算,以欧元或者人民币结算。“我们以前与外商签合同时都报一个汽车轮子多少美元,很少用欧元。”宁波亚洲轮毂有限公司总经理毛冬阳说,今年公司针对部分欧盟客户,尝试一部分订单采用欧元交易。由于是长期合作的客户,客户大部分也都能够接收。

台州宝利特鞋业有限公司是全国第一家股份合作制企业,也是温岭市鞋业出口龙头企业,该公司巧妙运用银票贴现、远期结汇、商业发票贴现外汇贷款等各种金融产品,有效抵消人民币升值所造成的不利影响。早在2007年3月份,公司即与中国银行签订了3000万美元的远期结汇合同,把年收汇的三分之二以固定汇率锁定,另外三分之一用商业发票贴现美元贷款来弥补。2007年,各项理财举措共产生绩效40多万元。尤其在人民币升值加快的2007年12月,公司再次与中行签下2200万美元远期结汇,合同到期,银行美元买入价为6.9747/美元,而该公司还执行7.1087/美元的汇价。

———牌六:拓展新兴市场在整个宏观经济不景气的情况下,嘉兴桐乡市众多外贸企业另辟蹊径,寻求到更为广阔的发展空间。在新形势下,企业迅速调整了出口方向,在保持传统市场的同时,积极开拓新兴市场。桐乡市小老板特种塑料制品有限公司的出口市场一直以美国为主,去年以来,在美国次贷危机的影响下,该公司开始转战欧盟市场。同处于桐乡的铭龙公司则开拓了南美市场。市场的转型,使得企业在降低出口风险的同时,产品的竞争力更强了,发展的空间也更大了。与“小老板”、“铭龙”一样,浙江众多外贸企业在保持美国、日本等传统市场的基础上,脚步开始向更多国家迈进,一些新兴国际市场正在崛起。

———牌七:“走出去”“走出去”也是破解外贸困局的一个有效途径。目前,浙江已经拥有4个国家级境外经贸合作区———康奈集团俄罗斯乌苏里斯克(中国)经济贸易合作区、华立集团泰中罗勇工业园、前江投资公司越南中国龙江经济贸易合作区、吉利公司墨西哥中国(宁波)吉利工业经济贸易合作区,数量居全国第一位。

纺织服装的出口利润越来越薄,办法是将生产基地逐步转移到成本更低的国家和地区。面对劳动力成本上升等各种不利因素的影响,绍兴的天龙集团、高德汽配等一部分企业选择了“走出去”的策略来应对利润变薄的困境。天龙公司投资8000万美元在越南国家级工业园设立了自己的生产基地,年生产能力可达3.5亿米纺织面料,高德汽配在越南的生产实体已经开始投产运行,此外我县一些纺机企业也有意到印尼等国建立制造基地。不少中小企业选择了“抱团出海”的方式“走出去”。由于中小企业在境外办厂风险过大,成本过高,于是由一家或数家有实力的企业牵头在境外设立开发区、工业园,吸引集群入驻。浙江诸暨的越美集团在尼日利亚设立了纺织开发区,计划引进15家产业链上下游企业入园,形成从纺纱、织造、绣花、针织到整套服装一个完整的产业链,目前已吸引了6家绍兴的纺织企业过去投资。

宁波雅戈尔集团通过并购,不但得到了在斯里兰卡、菲律宾等国的14家生产基地,使自己年生产加工能力可达8000万件,成为世界上最大的服装生产企业,更重要的是得到了20多个知名品牌的ODM(原始设计制造商)加工业务,Nautica、PerryEllis等五个授权许可品牌,一个具有数十年经验的国际品牌管理和设计经验的顶尖团队,通达美国数百家百货公司的销售渠道及物流系统。绍兴上虞市鑫磊公司意大利工厂的产品从中国制造变成欧洲制造,价格提升了50%,而温州康奈皮鞋广布海外网店之后,产品在欧洲的零售价是中国皮鞋出口均价的10倍以上,成功地提升了品牌价值。

———牌八:进口贸易正当时在人民币持续升值、出口退税政策调整、国际市场风险加大等诸多因素的影响下,外贸企业出口压力倍增。与此同时,国家为减少贸易顺差,调整产业结构,在贸易政策上也由“奖出限入”转向“进出平衡”,鼓励进口的政策暖风频吹,在双边优惠贸易安排、进口信贷支持、进口贴息以及进口展会等方面频频“出手”。于是,许多企业纷纷选择扩大进口,从进口原材料,发展加工贸易、一般贸易,到进口国外先进设备,引进先进技术,希望通过扩大进口来缓解出口的损失,化解由人民币升值等因素带来的外贸压力。

位于绍兴的海亮集团,从2002年开始涉足加工贸易进出口,短短五六年时间,加工贸易进出口在海亮集团外贸业务中的比重已占到99.99%,而一般贸易进出口则从几年前的绝对优势地位降至如今只有几乎可以忽略不计的0.01%。同时,整个海亮集团的进口贸易额在全市总额中也达到了54.4%。

宁波的中基宁波对外贸易股份有限公司的破解之道是,主动应对,以进补出,积极做好外贸结构调整的文章。“也就是说,抓住当前国家鼓励进口的有利时机,在调整外贸进出口比重中,强化进口业务。”中基公司董事长、总经理周巨乐说,今年上半年,公司扩大了铁矿砂、锰矿、铜、燃料油、塑料、棉花等资源性物资的进口,进口量增长了267%,创历史新高。进出口总额72835万美元,同比增长53%;销售总额增长35%;利润同比增长80%。此外,公司建立了一整套有关进口贸易的管理制度,以规避风险。如:严格审批制度、风险分析制度、财务把关制度、单证审核制度、储运管理制度、文案管理制度、法制教育制度等等。公司还成立了自己的仓储、物流公司和报关行,有效地防范了风险。

由于进口贸易风险大,因此,外商和国内客户对从事进口贸易的公司要求很高。从事进口贸易的公司必须是信誉好、有一定规模、有影响力、有实力、有经营权的品牌企业,而且,还要具备很强的诚信服务能力。一家国内上市公司急需进口15万吨铁矿砂,找到中基公司后,公司当天从商务部拿到了许可证,并从国外供货商处落实货源,几天后开出了信用证。如此高的服务效率,使那家上市公司就此把后面的进口业务都交给了“中基”,还派员到中基合署办公,建立了长期合作关系。

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